Le conseil du mois de janvier 2026

Vendre un bien ne se résume pas à une surface et un prix. Nous sommes allés à la rencontre de celles qui, par la mise en scène et le regard, transforment des maisons vides en lieux désirables. Importé des États-Unis, le home staging s’impose aujourd’hui comme un levier décisif pour vendre plus vite, et parfois plus cher. Enquête de terrain, chiffres à l’appui, à Bordeaux et en Gironde.

Le home staging, littéralement « mise en scène de la maison », est un concept importé des États-Unis. Il consiste à meubler et mettre en valeur des biens vides afin d’aider les acquéreurs à se projeter et, in fine, à mieux vendre. Vu de loin, l’idée peut sembler gadget, voire coûteuse. Aux États-Unis, il faut compter jusqu’à 2 000 euros par pièce et par mois. Pourtant, les chiffres sont là. Selon l’étude Profile of Home Staging (2021) de la National Association of Realtors (NAR), plus de 40 % des agents représentant les acquéreurs estiment que le home staging influence directement la perception des annonces. Menée auprès de 2 347 agents immobiliers, l’enquête montre également que 23 % des agents vendeurs constatent une hausse de valeur de 1 à 5 %, et 18 % une augmentation de 6 à 10 %. Mais surtout, meubler une maison vide réduit considérablement le délai de vente. 

À Bordeaux, Christelle Teyssier, fondatrice de Déco Immo, en fait l’expérience très concrètement. « Parmi les 39 biens que j’ai meublés en 2025, 36 se sont vendus en moins de trois mois », nous confie-t-elle. Elle débute en 2023, en pleine crise immobilière. À l’époque, elle est chasseuse de biens. « C’était compliqué. J’avais besoin de trouver une solution. J’ai toujours adoré la décoration. Alors je me suis lancée », nous explique-t-elle. Elle commence avec quelques meubles achetés et stockés dans son garage, propose un tarif de base à 2 200 € pour un deux-pièces, puis 300 € par pièce supplémentaire. Le bouche-à-oreille fonctionne immédiatement. Très vite, elle loue 30 m², puis aujourd’hui un local de 150 m². Son modèle est volontairement souple : « Je ne facture rien avant la signature de l’acte définitif. Et si les clients changent d’avis entre-temps, par exemple s’ils décident finalement de louer leur bien, je ne facture que 50 % du prix. Mais cela n’est arrivé qu’une seule fois », nous précise-t-elle. 

Même constat chez Fanny Chauvin, cofondatrice, avec Malice Fromheim, de l’agence girondine Valoriser-Vendre, qui s’est lancée dans le home staging dès les années 2010. « Sur quinze ans et environ 300 clients, beaucoup de biens se sont vendus en une à deux semaines », nous explique-t-elle. Aujourd’hui, elle propose une offre à 1 500 € pour un studio, et autour de 2 200 € TTC pour un bien de 120 m² avec trois chambres et un séjour-cuisine ouvert. La prestation comprend la décoration de l’entrée, du salon, de la salle à manger et de la cuisine, avec mobilier, accessoires, mise en scène et même la confection d’un repas pour les photos. « Le home staging améliore nettement l’attractivité du bien, avec des ventes en moins de trois mois en général », nous confie-t-elle. « Malheureusement, on fait souvent appel à nous trop tard, après avoir tenté sans home staging, et après une baisse de prix. C’est dommage. » 

Au fil de nos échanges, un point revient avec insistance : le home staging ne commence pas toujours par ajouter, mais souvent par enlever. Le désencombrement est l’une des étapes les plus déterminantes du processus. « Avant de meubler, il faut souvent alléger », nous confie Fanny Chauvin. « Nous aidons les propriétaires à trier, à faire des choix. Quels meubles garder, lesquels stocker, lesquels retirer. » Concrètement, l’agence accompagne les vendeurs en amont de la mise en vente, souvent en préparation du déménagement. Certains meubles sont orientés vers un garage, d’autres vers des box de stockage. L’objectif n’est pas de vider un lieu, mais de le rendre lisible, de redonner de l’air, de la circulation et des perspectives. « Trop de meubles brouillent la perception des volumes. Or un acquéreur doit comprendre immédiatement comment il peut habiter le lieu », nous explique-t-elle. Ce travail de soustraction permet aussi de dépersonnaliser sans déshumaniser, d’effacer ce qui empêche la projection tout en conservant une atmosphère chaleureuse. « Aujourd’hui, les acquéreurs veulent du prêt à habiter. Ils veulent ressentir un lieu, pas faire un effort d’imagination. Le désencombrement crée les conditions du coup de cœur », résume-t-elle.

Vendre plus vite, vendre mieux : vous aussi, expérimentez cette méthode venue des États-Unis et de Scandinavie.