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Immobilier d'entreprises et commerces

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Bien vendre : la méthodologie

Vendre son entreprise est une opération stratégique qui ne s’improvise pas.

La transmission a un coût que vous devez prévoir et provisionner : audits, amélioration de l’outil de production, honoraires de professionnels (avocats, experts-comptables, cabinets spécialisés dans les transactions).
Comme pour toute démarche importante, la première étape est la préparation. 

Etape 1 : La décision

  • Etes-vous sûr de votre décision et de vos motivations ?
  • En avez-vous parlé à votre entourage ?
  • Vos associés sont-ils d’accord ?
  • Allez-vous en informer votre personnel ?

Cette phase de réflexion est fondamentale, n’hésitez pas à y consacrer du temps et à vous entourer de professionnels. Vos démarches en seront simplifiées.

CBI : « Nous vous conseillons et vous accompagnons sur les différentes étapes à mener afin de les simplifier. Tout au long du processus, la confidentialité de votre démarche est assurée.»

Etape 2 : Réaliser un diagnostic complet de son entreprise

Pour bien préparer la vente de votre entreprise, vous devez en évaluer les forces et les faiblesses tout en ayant un regard objectif.

Présentation de l’environnement de l’entreprise (localisation, nombre d’habitants, nombre et niveau d‘emploi sur la zone, infrastructures et accès…)

La présentation de l’entreprise elle-même :

  • La situation financière (les 3 derniers comptes de résultats et bilans)
  • La fonction commerciale (produits, ventes, organisation, clients, fournisseurs…).
  • Les moyens techniques (état des installations et équipements)
  • La situation sociale (nombre de salariés, niveaux, rémunérations…)
  • La situation fiscale (TVA, taxe professionnelle et d’apprentissage…)
  • Les aspects juridiques (contrats commerciaux, baux, contrats de travail, statuts pour
  • une société…)
  • Les aspects réglementaires (conformité, autorisations administratives…)
CBI : « Nous nous déplaçons dans votre entreprise pour élaborer avec vous un diagnostic réaliste et constituer un dossier complet de cession/reprise, en toute confidentialité. »

Etape 3 : Au delà du diagnostic, valoriser et évaluer son entreprise

Mettre en œuvre toutes les actions qui vous permettront de mieux valoriser votre entreprise (mise en conformité du matériel ou des installations, réinvestir dans un outil de production plus performant…).

  • Anticiper les objections des repreneurs potentiels pour optimiser les négociations.
  • S’accorder sur une fourchette de prix raisonnable qui tiendra compte des éléments issus du diagnostic et du prix du marché.
CBI : «Certes, il faut effectivement préparer l’entreprise, mais ne pas essayer de dissimuler certaines faiblesses, surtout si elles peuvent être corrigées. »
« Au vu de l’ensemble des éléments issus du diagnostic, nous vous aidons à déterminer le meilleur prix de vente pour votre entreprise. »

Etape 4 : Comment vendre ?

Vendre seul, c’est :

  • Financer vous-même la publicité concernant votre affaire (presse spécialisée…)
  • Diffuser des renseignements confidentiels concernant votre entreprise.
  • Gérer les appels et les visites des éventuels repreneurs, sans maîtriser leur crédibilité ni leurs intentions.
CBI : « Nous confier votre affaire, c’est nous laisser prendre en charge l’ensemble de ces contraintes. »
« Nous nous chargeons de la diffusion sur les supports spécialisés (presse, internet…). »
« Nous sélectionnons les acquéreurs qui ont le meilleur profil. »
« Nous assurons une totale confidentialité. »
« Nous gérons les visites et les entretiens  en fonction de vos disponibilités. »
« Nous menons les négociations. »

Pourquoi passer par le Cabinet Bedin Immobilier ?

Une sécurité :

  • Confidentialité de votre démarche et des informations transmises

Une expertise :

  • Diagnostic complet de l’entreprise à céder
  • Conseil sur l’évaluation de votre affaire

Un accompagnement :

  • Pré-sélection des acquéreurs
  • Gestion des contacts et des visites (avec compte-rendu)

Un réseau :

  • Diffusion des affaires sur les supports spécialisés (presse, internet)

La Négociation :

  • Recherche du meilleur accord entre les parties.